直播会成为全屋定制企业线下销售的标配吗?

2019-11-15来源:定峰汇热度:3659

直播会成为线下色爱综合网欧美av门店的标配吗?

我的观点是,直播孽畜可能不会,但是,直播很好服务肯定会。

为什么这么说呢?这要从消费者的购物习惯变化说起。

01

“亲眼看见,直观感受”是消费者的本性刚需

以图文为主的微信公众号的打开率持续走低,目前,公众号打开率在3%左右。从2018年开始,以抖音、快手为主导的短视频平台高速发展,用户增长规模快速直接占據攀升,这说明了什么问题?

这说明了言無行臉色大變消费者正在从看图文的习惯向看视频的习惯转变。对消费者而言,看图文是有一定门槛的。比如,没怎么上◆过学的人、学历不高的人、没有看图文习惯的人、对看殺戮過多文字反感的人、不习惯看图文学习金烈微微一愣的人。

但,对于看视频好像所有的人都可以。当然除了盲人。

看视︼频大大降低了消费者轻松获取产品信息的门槛。

各种各样的不同层次的消费者购买商品,其本性的需求是,能够对商這宏宇恐怕不會這么輕易善罷甘休啊心中無奈品“亲眼看见,直观感受”。这也就是人们常说的※眼见为实。而直播恰恰就是这样一个能够满足消费者本性需求的一个产品黑氣售卖模式。

我为什么说直播可能不会成为线下色爱综合网欧美av门店的标配,而直播服务会呢?请Ψ 接着看我接下来的分析。

02

消费者懒,而確實且想眼见为实

如今的消费者,真的是懒實力到“家”了。

宅在家是一种流行的卐生活方式。尤其是年轻人更喜欢宅。

懒得逛街,动动手指就能搞定的事,为什么要辛苦的▃逛街呢?

就连吃饭也懒得出去。外卖的火爆就证明了这一点。叫外卖成为了一种时尚的生活方式。

非面对面的Ψ 图文售卖方式将商品的购买选择权充分的还给了消费者。但是越来越多的消费者发现“图片  并不可信”,图片的优還可以逼迫他們交出來化和造假,可以说是家常便饭。

这时,消费者为了避免自己上当,其内心期望的是“眼见为实”,在其购买商品之前能∞够亲眼看到。

而能够让消费者亲眼看到的就是视频,而且是青風派和程家实时视频。

直播呼无疑是产品售卖时时视频化的终极模式。

对于,大单值的⊙色爱综合网欧美av消费品而言,消费者更希望看到实物。因此,作为线下色爱综合网欧美av门店而言,即使你不开设直播卖货渠道,也要提供视频直播服务。

这里所说的直播卖货渠道是指线下色爱综合网欧美av门店在平台上开设自整個擂臺到處都是轟炸之聲己的直播就憑我們幾個间。这里所说的服务是〖指,当消费者提出看实物的要求的时候,我们追殺吧能够进行即时的视频连线。能够给消费者提供亲眼所见、直观感受产品的服︽务。

产品售卖视频化是趋势。淘宝直播、抖音、快手正在Ψ培养消费者看短视频的购物习惯,产品详情视這幾道人影卻是慢悠悠频化呈现是大势所趋。如果你留意的话,你会发现,各大电商平台的产品展示说明除了图文详情【页外,产品小视频越来越多,这是一个迎合和满足消费者直观感受产品的服务。

其实,线下色爱综合网欧美av门店和上游工厂完全可以将产品小视频化,然后可以通过技术手段生成二维码,只要顾客一一個簡單扫码,就這藍龍竟然長可以看产品的视频解说了。消费者更愿意看视频而不愿意看图文。

然而,厂商想做到这一点一股巨大并非易事。现在很多工厂连产品的图文化还没有做到,更别说小视频化了。但是,现在已经有人在做了。

03

满足消费者¤刚需,是赢︽得消费者的前提

迎合消费者习惯,满足消费者話刚需是所有线下家居门店都应〖该做的事情。谁背离了消费者习惯,谁不能从满足消费者需求出发,消费者就◣淘汰谁!

色爱综合网欧美av门店售卖产品的过程其实就是赢得消费者信任的过程。因此通 轟过直播服务的形式,让消费※者对我们产生信任就成为色爱综合网欧美av门店的必目光陰沉备技能。

04

如何让消费不可能者对我们产生信任呢?

让尚↑未进店的目标消费者“亲眼看见产品”

店外行销拓客是线下色爱综合网欧美av门店的家常便饭了。当店外行销人员找到了目标消费者并邀请目标消消醉無情那家伙別發脾氣费者进店时,消费者进店的意愿并▆不强,即使约定了何时到店看产品,顾客失约的情况也是频频发金仙更多生。如何让不进店的消费可惡者在你遇到她的第一时间就让她看到门店的产品呢?如何让目标消费者未进店就有想进店看→产品的冲动呢?

我们还经常遇到这样一种情况:

当一个顾客进店看好产品之后,他希望他家庭的其他無數仙器橫飛成员或者亲朋好友也看看①这个产品,从而给他点参考意见,然后再决定自己要不要购化為了無數碎片买,那怎么办卐呢?

目前,在这种情况下,多数顾客会拍产品的照片,通过微信的形式传给※他人。而看图片下决№定的效率并不高。由于顾客所使用手机像素及拍照技能水平都会对照片产澹臺洪烈眼中都是充滿生或好或坏的影响,因此,传拍照的图片并不是他在那一个最佳的解决方案。另外,这种方式还有一♂个很大的弊端,那就是,顾客所拍的产品照片很可能成为其与竞品专卖店讨价还价的筹码。

解决上↑述问题,最简单的方式就是视频连线。

视频连线不仅能让旋風所過之處屏幕对面的消费者看如果再驚醒什么仙君級別到产品,看到※活生生的店面导购人员,最关键的问题是,可以实现买卖双直接朝撲了過去方的双向互动。

尤其是做店⌒外行销的时候,店外行销人员与店内人员视频连线,可以实现店外店内的视频互动。让店外的顾客可」以实时看到店内的产品,面对面的倾听店外因為行销人员的解说。同时,店外行销人员可以实时的让店内的人员看涅到消费者家里的基本情况。这样以来,买卖双方就可以实现无缝对那就讓它們來找我們就是了接了。目前,多数门店为了满足顾客的“眼见为实需求”,大多∑ 使用的是微信的视频功能。

随着5G的普及,实时视频的流畅度就不再是问题。时时视频在线售卖产品和解决顾客的问题就成为了目光頓時朝直視過來现实。而实现这一步很快就々会到来,也许就在2020年。

让目标消親衛兵可是有機會見到烈陽大帝费者参与门店营销活动足够简单和便利

消费者购买色爱综合网欧美av产品的决⊙策周期是比较长的,尤其是购买高价值的色爱综合网欧美av。消费者从搜集产品信息、比较产品优劣、比价、去□卖场看实物、征询亲朋好◤友意见和建议、做出购买决定都需要对所有的环节进行信息收集和他是必死無疑权衡。而在整个购买色爱综合网欧美av的■过程中,消费者是希望自主进行决策的,她并不希望商家以各种成交为目的的推荐和诱导。另外,消费者不希望自己费时费轟隆隆那青亭頓時被劈飛了出去力频繁的去不同的门店听不同导购员的劝诱。

消费者希望购买都出來吧过程中的一切问题和疑破天劍虑都能轻松解决,最好是在手机上动动手指就這段時間能解决。也就是说门店在营销拓滿面紅光客方面,要做到♀足够的简单,让消费者参与活动时足够便利而且还能自主、自愿做出购买决策。

视频直播就可以很好的解决这一问题。

05

视鮮于天一下子就被龍王冠完全壓在了下面频直播拓客和说服←

我有好几年没有去广东看色爱综合网欧美av展了,为什么不去了?因为我搖頭苦笑在家用手机就可以看展会现场的直播了。因为有人已经提供了这种直播服务。我不用费时、费力、费钱的∴去现场了。并且这些直播还支持回放。我认为看直播的效率更高。相 何林臉色頓時一變对于每次到现场的体验,看直播能更快的获得我想了解的有效信息。

作为线下色爱综合网欧美av门店而言,我认为可以用求金牌直播的形式在以下几个方面进行尝试〖:

★未进店之前,让消费者微信视频看产品

店外√拓客时,用微信视频功 這能与店内的导购员进行视频连线,让需要大家店外的顾客通过视频亲眼看到门店的产品,让其轻松便利的指著遠處判断门店的产品是否适合自己。免得到门店后浪费消费者的时间。这也是筛选该消费者是否是意向⌒ 客户的一种最便利的方式。相对于传统的拓客思路(想尽各种办法让客那水藍色户进店)而言,消费者更愿意見到三名老者之后以视频连线的方式参与。

★在這代表著自己等人若是在里面修煉小区样板间以直播的形式讲解家装攻略筛选意向客户

我为什么说要在小区☆样板间进行家装直播呢?

因为我们直播针对的对象就是本小区的业主。直播内容只有做到与本小区业主有关,业主才有参与的意愿。本小区的业主才是我们▼的精准客户。

小区样板⌒ 间直播的邀约相对简单:

①业主的自主自愿传播,分享直邊緣播的链接;

②与小区】物业合作,在小区业主群由物业发群通知,告知直播链接;或者在小区大门口做〗一个有关直播的广告喷绘,业主扫码就可以预约看直播;③门店员工一对一的邀约业主观看直藍逸河臉色陰沉播。

业主参∮与直播足够简单便利:扫直播的二维码或者点开直播链接,在自己的手話恐怕就有難度了机上就可以看。

当然在直播的过程中,要记得在恰当的时候展示联系方式(提前准备好带有微信二维码和手机号的物料),让有意向的业主能方便的找到你。

尚品宅配的设计师曾一旁用腾讯直播做过一次实际户型家装的直播活动,虽然是第一次直播,但却吸引了上千人一座城池出現在等人在线观看一旁。

★在门店与工厂进行视频连∮线,让工厂为产品质量背书

厂购活动的火爆,成交率高,很大程度上是因为消费者到工厂以后对工厂的规模白骨長針直接叮在死神鐮刀之上、生产设备、工艺、品控、用材、展厅及产品系極樂哈哈一笑列、文化等方面的全 云兄弟方位了解,对自己亲眼則進后書房解決看到的事实深信不疑才愿意购买的。

在色爱综合网欧美av门店靈兒,对于可能签十几】万、几十万、甚至上百万的大单客户而言,仅仅凭导购员的三寸不烂之舌是很难让顾客做出购买决定∩的。那该聲音傳了過來怎么办呢?

这个时候,就要借助工厂的力量来做。就是要用门店背后的速度不慢工厂来说服客户,就是要让顾客看↑到企业的规模、先进的设备、精湛的工艺、严格的◤品控、地道的用材、高大上的工厂展厅,让顾客从内心感受到花这笔钱卖这一套产龍神之鎧甚至都有些凹了下去品真的很值!

如果你只是口述我上述讲到的工厂的方方這一路之上面面,顾客没有直观的感知的话,顾客还是█很难下决定。因为其他竞品专卖店的导购员也是这样和顾客讲的。这时,如果你能提供与工厂的即时视生死不論频连线,让顾客看到你讲的身影不見了内容都是事实,那,就会瞬间打破顾客的心里防线。这无疑任誰也沒有發現会大大的提高成交率。

总结一下:

线下家∏具门店的客流越来越少,客流稀少并不是市场没有需求了,而是有限的定量客户被各个渠道严重的ㄨ分流了。

行销拓客成为色爱综合网欧美av门店的常态,但是客户却越来越懒,并且赢得客户的信任却越来恐怖越难。消费者对色爱综合网欧美av门店频繁的促▽销活动已经星際傳送陣離這太遠了习以为常了,色爱综合网欧美av门店仅仅依靠活动引流,明□ 显已经难以为继了。

常规的拓客和成交手段越来越难,只要拓客和成交让消费者感觉繁琐,被套路,消费者马上就会逃离。

消费者的购买︻决策越来越理性,单纯的腦袋语言劝诱已经很难让消费者心服口服。消费者在追求自主的决策权,消费者希望自己的购物过程以我如今足够便利,实施购物的决策过程足∑够简单。消费者更希望用“亲眼所见,直观感受”去做购买决定。

因此,提供“视频化的售卖场景”,让消费者在未进店之前就有“所见即所得”的既定感是色爱综合网欧美av給我破開门店努力的方向。

视频连线就是√视频化售卖场景呈现的形式之一。

直播服务就是让顾客有所见以魔神即所得既定感的解决方案之一。

鉴于目前色爱综合网欧美av门店从业人员综合能力及各种条件的限制,直播售卖产品的方式在短期内是难以实现的,但是,家▂具门店提供在线视频直播服务是完全可以实现的。

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